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意大利珠寶商:當代營商之道

2018年8月3日

文:杜明高    譯:王靜雯



Alessio Boschi的訂制耳環

Chimento的Bamboo Flirt系列戒指和吊墜

Nubia的耳環、手鏈和項鏈

Pasquale Bruni的Lakshmi系列耳環

 

意大利珠寶工藝精湛、設計美學獨到,多年來一直是國際珠寶舞台的焦點。面對環球商業市場變化無常,意大利珠寶商依仗深遠的文化和商業彈性,穩守國際地位,促進業務增長。

過去幾年,環球珠寶業面對經濟和政治動盪不穩、幣值浮動,加上消費者行為變幻莫測,可謂歷盡風霜。然而,憑藉珠寶生產的悠久傳統、非凡的創造力和適應力,意大利珠寶商展露出逆境求存的能耐,面對當今種種挑戰依然屹立不倒。

多才多藝

意大利珠寶品牌Chimento就是與時並進的完美體現。Chimento成立於1964年,以竹為靈感的金鏈是品牌的代表作。銷售總監Michele Battaglioli透露,系列及後推出多個變奏版本,迎合消費者的時尚品味。其最新版本更加細緻、時尚,凸顯女性美,卻不失經典設計的典雅與精粹。

Chimento的首飾零售價約為600至5,000歐元 (約700至5,800美金) ,最暢銷的商品零售價介乎1,000至3,000歐元(約1,100至3,500美元)之間。品牌亦有推出高級首飾系列,零售價高達100,000歐元 (約117,000美金)。

Battaglioli先生指,推陳出新是現今珠寶業界的致勝關鍵。“這些年間,消費者的喜好轉變很大,現在他們的消息靈通,要吸引消費者注意還得花些工夫,以優秀的商品取勝。其中,年輕一輩尋求的是個人化商品。時代不同了,客戶也不同了,商家必須接受這個事實,適應並作出調整,我們可不能一直沿用50年前的營商方法。”

以Chimento為例,品牌在意大利設有自家廠房,方便為客戶製作定製首飾。其主要市場包括意大利、美國、日本、西班牙、英國、法國、俄羅斯和中東國家。

Pasquale Bruni的公關及市場策劃專員Silvia Stizza亦有相同看法。她指出,獨一無二的首飾最受買家注目。

這個家族經營的品牌將Bon Ton系列和Giardini Segreti系列兩個代表作依照時下流行趨勢推出全新版本。 Bon Ton系列以多種材料製作出品牌的標誌性五瓣花造型首飾,例如縞瑪瑙、玉髓、石英、綠玉髓、藍色托帕石和紫晶,再鑲上鑽石作裝飾。最近版本還加入了瑪瑙和珍珠貝母。

“不同的寶石象徵女性的純潔和內在美。每一件首飾的靈感都源自大自然,當中花朵造型是我們常用的設計主題。”Stizza女士續說:“只此一件的獨特首飾帶給我們很大滿足感,也讓買家有自由配搭的空間,展現她們的個性和風格。”

Pasquale Bruni在俄羅斯、亞洲和歐洲均有穩定的客源,品牌現正透過紐約的分部建立美國市場。

意式傳統

Alessio Boschi市場及財政部經理Valeria Boschi則認為,意大利珠寶商非常尊重傳統與歷史,配合與生俱來的藝術感,各方面相輔相成,多年來在珠寶市場上一支獨秀。

Valeria的哥哥是同名品牌Alessio Boschi的創辦人,他透過珠寶道出意國多采多姿的小城故事,展現當地建築的宏偉,盡顯意大利風情。

品牌推出的首飾大部分屬多功能設計,增添獨特性。

現時中國是品牌的最大市場,另外在歐洲、俄羅斯、塞浦路斯和美國都有穩定客源。

“意大利設計師的每件作品背後都有一個故事,當中很多時與我們的歷史有關。”她又指,品牌的每件作品都是獨一無二,有些款式縱然設計相若,卻不盡相同。

邁向未來

另一邊廂,Maria De Toni srl創辦人Maria Loretta De Toni博士強調意大利珠寶商必須開拓多元化業務,以“意大利製造”旗號推銷商業產品和品牌產品。

De Toni博士於30年前成立公司Auritalia,在意大利維琴察設有廠房。後來創辦珠寶品牌Maria De Toni,以不同文化、歷史和自然元素為靈感的設計為主打。

品牌的產品主要為14K和18K金首飾,也會提供21K和22K金首飾予馬來西亞或新加坡等個別市場。首飾上均飾有彩色寶石,當中包括紫晶、茶晶和藍色托帕石。

“Auritalia的首飾無論設計抑或價格都較大眾化,而Maria De Toni則走高檔次路線。兩個不同風格路線的產品有助擴闊顧客層面,面向不同客戶群。”

品牌同時也是公司的象徵,讓公司在競爭激烈的市場中突圍而出。De Toni博士說:“我們應注重品牌形象,加強對外宣傳和推廣『意大利製造』的首飾。業務增長的關鍵在於拓展品牌的海外市場、建立新的商品路線和擴展業務。”

目前,品牌一方面鎖定潛力浩大的遠東地區,包括多個崛起的新興珠寶市場,例如中國、緬甸、越南和印尼;另一方面計劃和美國多個商場合作;同時保持與中東市場的貿易。

“我們的目標是人口高、以傳統首飾為主的金飾市場。金不像時裝潮流一閃即逝,而是歷久不衰、永恆的代表。”

Nubia執行總監Alberto Gentilin認為意大利珠寶的優勝之處在於商品的概念。

他說:“我們不單單做設計,我們傾注時間和努力設計出華美獨特的首飾。品牌加入意大利悠久的歷史元素,為設計加添獨特色彩。我們想將意大利的歷史和文化帶到現代與未來,穿越時空。”

Nubia成立於1971年,在意大利維琴察設有廠房,主要生產8K至22K金飾,再鑲嵌鑽石、紅寶石、藍寶石等寶石。當中男裝首飾佔一成。

該品牌商品出口到世界各地達40多個國家,主要市場包括歐洲、美國、亞洲、澳大利亞和南非。K金項鏈和同系列耳環及手鏈是最暢銷的產品。